MUNDO FIJO VTR
DOTACIÓN (FTE)
EFICIENCIA TCO
ATTEMPT
% HABLADO (JULIO)
25.4%
Dato Actual
VENTAS BRUTAS
MAYO
VENTAS BRUTAS
JUNIO
VENTAS BRUTAS
JULIO CIERRE
ROLL INSTALADO MAYO
13 / 25
Cumplimiento
ROLL INSTALADO JUNIO
14 / 30
Cumplimiento
ROLL INSTALADO JULIO
13 / 20
Cumpl. Instalación
EJECUTIVOS INTERNOS (INSTALADAS)
PXQ $80K| NOMBRE | JUNIO CIERRE | JULIO CIERRE |
|---|---|---|
| Veronica Miranda | 9 $720k |
8 $640k |
| Claudia Mercado | 5 $400k |
5 $400k |
| Nicolas Castillo | 0 $0 |
0 $0 |
| TOTAL EJECUTIVOS | 14 $1.12M |
13 $1.04M |
PARTNERS EPS (INSTALADAS)
| PARTNER | JUNIO CIERRE | JULIO CIERRE |
|---|---|---|
| IBR CHILE | 14 $1.12M |
13 $1.04M |
| KONECTA CHILE | 0 $0 |
0 $0 |
| TOTAL EPS | 14 $1.12M |
13 $1.04M |
MUNDO MÓVIL CLARO
DOTACIÓN (FTE)
EFICIENCIA TCO
ATTEMPT
% HABLADO (JULIO)
23.8%
Dato Actual
VENTAS HAB.
MAYO
VENTAS HAB.
JUNIO
VENTAS HAB.
JULIO CIERRE
ROLL MAYO
75 / 50
Cumplimiento
ROLL JUNIO
34 / 30
Cumplimiento
ROLL JULIO (CIERRE)
34 / 26
Cumpl. Meta Neta
IMPACTO PXQ JULIO
$2.72M
Venta Neta Final
EJECUTIVOS (HABILITADAS)
| NOMBRE | JUNIO CIERRE | JULIO CIERRE |
|---|---|---|
| Claudia Mercado | 1 $80k |
17 $1.36M |
| Veronica Miranda | 1 $80k |
9 $720k |
| Emilio Castillo Alvarado | 3 $240k |
4 $320k |
| Emilio Jose Macias | 17 $1.36M |
2 $160k |
| Arisbelys Jelsin Ojeda | 5 $400k |
2 $160k |
| TOTAL EJECUTIVOS | 27 $2.16M |
34 $2.72M |
PARTNERS EPS (HABILITADAS)
| PARTNER | JUNIO CIERRE | JULIO CIERRE |
|---|---|---|
| IBR CHILE | 2 $160k |
26 $2.08M |
| KONECTA | 32 $2.56M |
8 $640k |
| NUEVO MUNDO | 0 $0 |
0 $0 |
| TOTAL EPS | 34 $2.72M |
34 $2.72M |
DASHBOARD INTERACTIVO PNG
Cierre Mes Julio OficialCierre Julio Real
346 un.
56Vs Cierre Junio: 402 un.
Cumplimiento Meta
89%
Cierre Neta vs Meta Neta (390)
Impacto PxQ Cierre
$27.68M
Total Consolidado Final (346 un.)
CUMPLIMIENTO ROLL
99%
Neta Real (346) vs Meta Roll (351)
Comportamiento Histórico
| MES | META (Neta) | REAL (Neta) | CUMPL. |
|---|---|---|---|
| Mayo | 250 | 272 | 109% |
| Junio (Cierre) | 250 | 402 | 161% |
| Julio (Cierre) | 390 | 346 | 89% |
Evolución Semanal (Venta Bruta)
Comparativa de volumen por semana transcurrida (May - Jun - Jul)
(Cierre Mes)
TOP 5 PARTNERS (CIERRE JULIO)
- 1. CORDILLERA 79 un.
- 2. LATIN COL 64 un.
- 3. LOGYTECH 60 un.
- 4. AIRTECH 28 un.
- 5. ATENTO PE 22 un.
Desempeño Interactivo Semanal
Compara el volumen y PxQ por Jefatura o Coordinador
Desglose Consolidado por Estructura Comercial (Cierre Julio)
Venta Bruta, Venta Neta y Cumplimiento de Meta por Jefatura, Coordinador y EPS
| SUPERVISOR / COORDINACIÓN / PARTNER | BRUTA (ACT / PROY) |
NETA (REAL / META) |
% CUMPL. | % ATTACH |
|---|---|---|---|---|
| DANIELA CUEVAS (64% Part.) | 221 / 221 | 221 / 203 | 109% | 7% |
| Coord: Francisca Espinoza | 115 / 115 | 115 / 164 | 70% | 3% |
| Cordillera | 79 / 79 | 79 / 109 | 72% | 4% |
| Atento PE | 22 / 22 | 22 / 12 | 183% | 5% |
| Nuevo Mundo | 14 / 14 | 14 / 43 | 33% | 0% |
| Coord: Rocio Morales | 79 / 79 | 79 / 57 | 139% | 14% |
| Latin Col | 64 / 64 | 64 / 31 | 206% | 14% |
| Latin Center | 11 / 11 | 11 / 13 | 85% | 18% |
| Phoenix | 4 / 4 | 4 / 8 | 50% | 0% |
| Apex | 0 / 0 | 0 / 5 | 0% | - |
| Coord: Carolina Gutierrez | 25 / 25 | 25 / 36 | 69% | 8% |
| Konecta PE | 14 / 14 | 14 / 5 | 280% | 7% |
| Konecta Col | 11 / 11 | 11 / 27 | 41% | 9% |
| Holdtech | 0 / 0 | 0 / 4 | 0% | - |
| TANIA BARRÍA (36% Part.) | 122 / 122 | 122 / 122 | 100% | 3% |
| Coord: Angela Diaz | 114 / 114 | 114 / 120 | 95% | 3% |
| Logytech | 60 / 60 | 60 / 54 | 111% | 2% |
| Airtech | 28 / 28 | 28 / 26 | 108% | 4% |
| Fortel | 21 / 21 | 21 / 29 | 72% | 5% |
| TP CH | 5 / 5 | 5 / 11 | 45% | 0% |
| Coord: Karime Nanjari | 10 / 10 | 10 / 13 | 77% | 0% |
| IBR Col | 8 / 8 | 8 / 2 | 400% | 0% |
| Konecta CH | 2 / 2 | 2 / 11 | 18% | 0% |
| TOTAL CONSOLIDADO CIERRE EPS | 343 / 343 | 343 / 351 | 98% | 6% |
PLANES DE ACCIÓN TÁCTICOS JULIO 2026
Iniciativas Estratégicas de Especialización Comercial, Trazabilidad y Retención de Funnel
Especialización Convergente
-
VENTA CRUZADA
El 100% de la fuerza de ventas ya se encuentra capacitada. El objetivo actual es acostumbrar al ejecutivo al "doble ofrecimiento" sistemático (fijo y móvil) en cada llamada. -
SEGUIMIENTO CLÍNICO
Auditoría y revisión diaria de 3 llamadas por ejecutivo para medir adherencia, corregir desvíos y traccionar la venta cruzada. -
SOPORTE FAST-TRACK
Se activó grupo de WhatsApp para la fuerza de ventas de Konecta para consultas de factibilidades rápidas, supliendo la falta temporal del aplicativo Andes.
Despliegue BLIP Cotizaciones
-
TRAZABILIDAD
La funcionalidad "BLIP Convergente" se encuentra en ejecución bajo el liderazgo de Marcelo Hevia, integrando la información de ventas al embudo formal. -
CONTROL DE FUNNEL
Durante este despliegue progresivo, los canales mantienen un registro mixto riguroso de cotizaciones para evitar que los prospectos calientes se enfríen. -
CAPACITACIÓN
El material está preparado y se ha iniciado el proceso de capacitaciones masivas a la fuerza de ventas para la adopción de la herramienta.
Comité "Fuga Cero" (BLIP)
-
RECUPERACIÓN B2B
De la mano con el despliegue de BLIP, nos encontramos en fase de implementación del proceso táctico de auditoría y rescate de leads de alto valor. -
ALERTAS DE ESTANCAMIENTO
Identificación estructurada de cotizaciones Pyme que lleven más de 48 horas sin movimiento o resolución en la plataforma. -
INTERVENCIÓN DE SUPERVISOR
Preparación de los supervisores para realizar "llamadas de segunda instancia", ofreciendo soluciones a objeciones complejas para concretar cierres.
CULTURA DE DOBLE OFRECIMIENTO Y CIERRE: La adopción del "Doble Ofrecimiento" sostenido por el seguimiento diario en clínicas y la inmediatez del soporte de factibilidad, sientan las bases operativas. Con la herramienta BLIP en despliegue, la red comercial estará perfectamente alineada para registrar y rescatar las oportunidades de venta cruzada generadas en estas interacciones, blindando nuestro funnel y elevando la conversión neta.
RESOLUCIÓN OPERATIVA: ESCENARIO AGOSTO
Definición de continuidad y viabilidad para Canales EPS
REESTRUCTURACIÓN DE CANALES EXTERNOS
Tras la evaluación de viabilidad operativa y rentabilidad a causa del desgaste de las bases de datos actuales, se ha definido la nueva estructura de atención para el mes de agosto:
Cierre Operativo Konecta
Se confirma el cese definitivo de operaciones en el segmento Pyme para el canal EPS Konecta a partir del mes de agosto.
Continuidad IBR Chile
Se mantiene la operación activa del canal IBR CH, ajustando la capacidad instalada para maximizar la eficiencia sobre la base actual.
PLAN DE CONTINGENCIA Y EXPANSIÓN: APERTURA CANAL PROACTIVO (17 EPS)
Como contramedida estratégica para apalancar el volumen, iniciremos la apertura de 17 EPS del canal tradicional. Actualmente en StandBy por espera de confirmación de comisiones.
Etapa inicial de preparación técnica enfocada en el equipo de Backoffice y Supervisores. Aprobación de curso E-learning para habilitar la Venta Empresa.
Habilitación del Dashboard Empresas dentro del Front de Ventas para ingreso directo de la venta y documentación solicitada sin fricciones.
| POST POST | $80.000 |
| LÍNEA NUEVA | $25.000 |
| PRE POST | $41.000 |
| MIGRACIÓN | $41.000 |
Cronograma en Reprogramación
El cronograma de implementación (fechas de formación, habilitación y Go-Live) se encuentra actualmente en pausa a la espera del visto bueno de la matriz de comisiones por parte de Mónica Vargas. Una vez confirmada la aprobación, se reactivarán las fechas de despliegue con los canales.